Teklif fiyatı ve işlem fiyatı

Teklif fiyatı nedir ve işlem fiyatı nedir? Bir daire satın almadan önce sektördeki terimlere aşina olmalısınız. Bu sayede birçok yanlış anlaşılmanın önüne geçebilir ve satıcıya ürünü bildiğinizi gösterebilirsiniz. Çok önemli iki kavram, teklif fiyatı ve işlem fiyatıdır.

Teklif fiyatı nedir ve işlem fiyatı nedir? Bir daire satın almadan önce sektördeki terimlere aşina olmalısınız. Bu sayede birçok yanlış anlaşılmanın önüne geçebilir ve satıcıya ürünü bildiğinizi gösterebilirsiniz. Çok önemli iki kavram, teklif fiyatı ve işlem fiyatıdır.

Dairenin piyasa değeri

Bu terimler bazen aynı olsa da çoğu durumda değildir. Teorik olarak, bir dairenin fiyatı, mülkün değeri değerlendirilerek bulunabilen piyasa değerine (veya bu nadir bir durum olmasına rağmen yenileme maliyetine) göre belirlenmelidir. Elbette bu, fiyatın değere eşit olduğu veya tam tersi anlamına gelmez; maliyet yalnızca fiyatı belirlemek için bir başlangıç ​​noktası olmalıdır. Buna karşılık piyasa değeri, benzer mülkler için elde edilen işlem fiyatlarına (asla fiyat teklif etmeyin!) göre belirlenir. Benzer bir nesne, değerlendirilen nesneyle mümkün olduğu kadar çok ortak özelliğe sahip bir nesne olarak kabul edilir; örneğin şehir/konut kompleksi içinde aynı konum, benzer teknik durum, dairenin zemin kattaki konumu vb.

Teklif fiyatı – nedir?

Fiyat, belirli bir ürünü satın almak için alıcının satıcıya vermesi gereken para miktarıdır. Bu ekonomik tanıma göre istenen fiyat, satıcının almak istediği para miktarıdır. Gayrimenkul alım-satım işleminde geliştiricinin daireyi satmak istediği tutar. Broşürlerde veya web sitelerinde bulunabilir.

Her geliştirici, pazara yeni daireler sunarken potansiyel alıcıların tepkisini izler. Başlangıç ​​fiyatı genellikle oldukça yüksektir ve yalnızca talep düzeyiyle doğrulanır. Yatırıma ilgi düşükse satıcı satılan dairenin fiyatını düşürür.

Gayrimenkul işlem fiyatı: tanım

İşlem fiyatı – vergi amaçlarıyla ilişkili kişiler tarafından gerçekleştirilen bir işlemin konusunun fiyatı. Başka bir deyişle işlem bedeli, satın alma işlemi için ödeyeceğiniz gerçek tutardır - gayrimenkul alım satımına ilişkin noter tasdikinde belirtilir. Tipik olarak dairelerin gerçek fiyatı geliştiricinin teklif ettiği fiyattan daha düşüktür - emlak işlemlerinin fiyatı genellikle teklif fiyatından %7-10 daha düşüktür.

Bir dairenin teklif fiyatı ve işlem fiyatı: farklar

Bu fark neden oluşuyor? İki ana sebep var. Her şeyden önce bireyler, örneğin duygusallık ve tamamen bireysel ve irrasyonel tercihler nedeniyle, gayrimenkullerinin değerini "gözle", fazladan birkaç kuruş ekleyerek tahmin ediyorlar. Buna yerel pazar hakkında bilgi eksikliği de ekleniyor. Satıcılar bu göz alıcı karşılaştırmalar için çoğu zaman kendi fiyatlarına her zaman benzemeyen ev veya apartman dairelerinin istenen fiyatlarını kullanırlar. Yalnızca alıcıların ilgisizliği ve ardından müzakereler, üzerinde anlaşılan fiyatı test eder.

Teklif ve işlem fiyatları arasındaki yüzde birkaç farklılığın ikinci nedeni, geliştiricilerin kasıtlı eylemleridir. Onlar da muhtemelen piyasayı, örneğin hayatlarında bir kez gayrimenkul satan insanlardan daha iyi biliyorlar. Teklif fiyatları, aracılara olası müzakerelere veya komisyonlara bir güvenlik payı bırakmak amacıyla kasıtlı olarak şişirilmektedir. Eğer müteahhit daireleri istenilen fiyata satarsa ​​kendisi için daha iyi olur. Ancak alıcılar mutlaka pazarlık yapmalıdır!

Fiyatı %15'e kadar düşürebilirsiniz, ancak teklif fiyatı ne kadar yüksek olursa, o kadar fazla yüzde oranında azaltabilirsiniz. Bu en iyi Varşova'nın belirli bölgeleri örneğiyle açıklanmaktadır. Çok sayıda daire seçeneğinin olduğu, özellikle de ucuz olanların olduğu yerlerde fark yalnızca %1-3'tür (Włochy, Białołęka, Wilanów, Rembertów) ve Śródmieściu'da işlem fiyatları teklif fiyatlarından %19'a kadar daha düşüktür.

Göründüğünün aksine, teklif fiyatı ile işlem fiyatı arasındaki yüzde birkaç fark bile, özellikle geliştiricinin teklifi dikkate alındığında satıcıların zararlarını yansıtmamaktadır. Bu marj, alıcıların bilmesi gereken özel bir prosedürdür. Daire teklif fiyatları piyasa arz kapsamını yansıtırken, ev, daire ve diğer gayrimenkullere ilişkin işlem fiyatları talep kapsamını yansıtmaktadır.

Göz önünde bulundurulması gereken iki faktör vardır.

Öncelikle satıcı, özel koşullar geçerli olmadığı sürece, örneğin malını çok kısa sürede satmak zorunda olmadığı sürece, asla malı alabileceğinden daha düşük bir fiyata satmak istemeyecektir. Teklif fiyatının olası beklentilere göre artırılması herhangi bir tehlikeli sonuca yol açmaz - fiyat her zaman düşürülebilir, bu da potansiyel alıcıya daha fazla ilham verebilir ve onu daha mutlu edebilir.

İkinci faktör, çok düşük (veya daha doğrusu "şüpheli" derecede düşük) fiyatlara sahip kötü piyasa ilişkileridir. Bir geliştiricinin veya özel satıcının dairelerin tedarik fiyatlarını düşürmesi ve bu fiyatların diğer benzer ürünlerin fiyatlarından önemli ölçüde farklılık göstermesi durumunda şu sorular ortaya çıkacaktır: Neden böyle? Neden bu kadar ucuz? Nesnenin herhangi bir dezavantajı var mı? Bu bir çeşit dolandırıcılık mı?

Elbette daha sonra müzakerelerin bir parçası olarak fiyatı düşürmek daha iyidir - ve her konuda pazarlık yapabilirsiniz. Pek çok fikir olabilir ve her birinde indirim almak iyidir.

Emlak piyasasında fiyat müzakereleri: işlem fiyatlarının belirlenmesi

Her müşterinin fiyatı bireysel olarak müzakere etme hakkı vardır. Geliştiriciler bunu biliyor, bu nedenle satılan dairelerin fiyatlarında fiyat indirimi için bir marj bırakıyorlar (yaklaşık %5 - %10).

Pazarlık, örneğin Güney Avrupa veya doğu ülkelerinde yaygın olduğu gibi Polonyalıların doğuştan gelen bir özelliği değildir. Yerel bir mağazada veya alışveriş merkezinde fiyat pazarlığı yapmak gerçekten abartıysa (Polonya yasaları buna izin vermesine rağmen), o zaman emlak piyasasında bunu karşılayabiliriz ve hatta karşılamalıyız. Sadece "açık"!

Tedarikin ne kadar süredir piyasada olduğunu öğrenin

Fiyat pazarlığına başlamadan önce biraz bilgi toplamakta fayda var. Yatırımcının ne kadar süredir bu daireyi satmaya çalıştığını öğrenmek gerekiyor. Bir dairenin satışına ilişkin ilan uzun süre asılı kalıyorsa bu, alıcının az olduğu ve/veya fiyatın çok yüksek olduğu anlamına gelir. O zaman işlem fiyatını düşürme şansı önemli ölçüde artar.

Yakınınızdaki fiyatları karşılaştırın

Yakın bir lokasyondaki benzer bir odanın metrekaresinin hangi fiyata satıldığını bilmek de önemlidir. Meraklısına, ilgilendiğiniz alandaki işlem fiyatları hakkında bilgi alabileceğiniz emlak ofislerine zorunlu olmayan bir ziyaret sunulmaktadır. Satıcının teklif ettiğinden daha düşükse, güçlü bir argümanınız olur. Bazı geliştiriciler, web sitelerinde halihazırda satılmış daireler hakkındaki bilgileri alınan fiyatlarla birlikte yayınlarlar - mümkünse, "ilk sayfada" tekliflerin fiyat listesini değil, bu bilgiyi okumalısınız.

Yatırım ortamını kontrol edin

Daire satın almadan önce yatırım ortamına dikkatlice bakmalısınız. Yakın gelecekte evin büyük bir tadilatı veya yakındaki bir yerleşim alanının inşası planlanıyorsa, şantiyeden gelen gürültünün dairenin huzurunu önemli ölçüde bozacağı gerçeğini öne sürerek fiyatı düşürmeyi de deneyebilirsiniz. Kompleksin altyapısı da önemlidir - mağazaların olmaması, tıbbi hizmetlere ve diğer hizmetlere erişim size "fayda sağlayacaktır", yani. aynı zamanda dairenin fiyatını da düşürecektir. Müzakerelerde odanın özellikleri de önemli rol oynuyor. Konum önemli olacaktır: Asansörsüz bir binanın zemin veya üst katındaki dairelerin maliyeti, daha iyi konumlardaki dairelerden daha düşük olacaktır. Güneş ışığı ve pencere görünümleri önemli olacaktır; özellikle de aynı veya farklı bir geliştiricinin başka bir binası tarafından engelleniyorsa. Bu yatırımdaki son dairelerden biri olması ve geniş bir seçeneğinizin olmaması da fiyat indiriminde etkili olabilir.

Teklif fiyatı ve işlem fiyatı: özet

Özetlemek gerekirse, işlem fiyatı ile teklif fiyatı arasındaki fark ortalama olarak %7 - %10 civarında olabiliyor. Bazen talebin çok yüksek olduğu durumlarda işlem fiyatı teklif fiyatından daha yüksek olabiliyor, yani tesis için reklamda teklif edilenden daha fazla ödeme yapabilirsiniz. Ancak bu tür durumlar nadirdir (örneğin, birçok kişinin belirli bir daireyle ilgilendiği durumlarda) ve fiyat farkı genellikle çok küçüktür.

İşlem fiyatı, yerel pazardaki arz ve talebin yanı sıra satılan mülkün bireysel özelliklerinden etkilenir. Geliştirici sitelerde veya reklam sitelerinde bulunan fiyatlar yalnızca müşteri için başlangıç ​​noktası olan teklif fiyatını temsil etmektedir. Bu size teklife alışma ve dairelerin hangi fiyat aralığında bulunduğunu öğrenme fırsatı verir. Ancak dairelerin işlem fiyatları genellikle teklif fiyatlarından daha düşüktür.

Dairelerin metrekare fiyatı genellikle evdeki konumları dikkate alınmadan belirtilir ve bu da size pazarlık yapma fırsatı verir. Ancak satıcıyla pazarlığa başlamadan önce güçlü argümanlar edinmeniz, emlak piyasasında işlerin nasıl olduğunu, bu yatırımla daire veya evlerin nasıl satıldığını ve satıcının acele etmek isteyip istemediğini öğrenmeniz gerekiyor.

Satıcıyla pazarlık yapmak her alıcının hakkıdır. Geliştirici zarara uğramak istemiyor, bu nedenle bir dairenin fiyatını belirlerken kendisine müzakere marjı bırakıyor. Kural olarak, ilk kez sunulan daireler için istenen fiyat en az gerçekçi olanıdır. Bunların gerçek değerini ancak zaman gösterecek.

Web sitemizdeki bu makalede Varşova'da konut pazarlığı yapmanın mümkün olup olmadığını daha ayrıntılı olarak konuştuk: https://okeask.com/tr/category/poleznaya-informaciya/1700199314-varsovada-konut-icin-pazarlik-yapmak-m-umk-un-m-u

Https://okeask.com/public/tr web sitesinde herhangi bir gayrimenkul satın alabilirsiniz. Pazarlık yapmanıza ve fiyatı düşürmenize yardımcı olacağız. Varşova ve banliyölerindeki emlak tekliflerini burada bulabilirsiniz:

Satılık daireler: https://okeask.com/public/tr/vid-nedvizhimosti/kupit-kvartiry

Satılık evler: https://okeask.com/public/tr/vid-nedvizhimosti/kupit-doma

Ticari satışlar: https://okeask.com/public/tr/vid-nedvizhimosti/biznes_prodazha

Arsalar: https://okeask.com/public/tr/vid-nedvizhimosti/zemelnye-uchastki

Rynekpierwotny.pl sitesinden kullanılan malzemeler